Wollen Sie Ihr Unternehmen an einen fähigen Nachfolger verkaufen?
Wollen Sie Ihr Lebenswerk jetzt sichern?
ein Bericht von Andreas Bünter, Unternehmer und Investor im Industrie- und Dienstleistungsbereich
Ein Unternehmer, den ich in Finanzierungsfragen berate, brachte die ganze Sache ins Rollen. Wir trafen uns spät am Abend noch in seinem Büro. Ich sollte ein paar neue Produkte ansehen, das war wenigstens der Vorwand. Er kam gleich zur Sache, wie Unternehmer so sind: „Ich will mal mit Ihnen über etwas Heikles reden. Für meine Familie ist das noch zu früh, im Betrieb – da kann ich das nicht ansprechen. Sie sind ein neutraler Fachmann“. Was war wohl schief gegangen, fragt ich mich sofort? Und gewisse Bilder schossen mir durch den Kopf. Er erzählte mir dann folgendes:
„Ich habe ja noch genug Energie, noch zwei, drei Jahre weiter zu machen. Die Kunden wollen zwar immer mehr und zahlen immer schlechter, das habe ich aber im Griff. Die Banken, nun ja sie kennen das aus eigener Erfahrung. Nun, ich könnte mir sehr gut vorstellen, noch Anderes in meinem Leben zu machen. Ich will endlich mehr mit meiner Frau und meinen Freunden unternehmen. Wie wäre es, wenn ich mein Unternehmen einem fähigen Unternehmer verkaufe?"
Was ist Ihnen denn in so einer Situation wichtig, fragte ich Ihn.
"Es ist mir sehr wichtig, dass ein Käufer als Mensch gut ins Unternehmen passt. Es darf kein Finanzspekulant sein, der mein Lebenswerk aushöhlt und aus Profitgier Arbeitsplätze gefährdet. Das passiert bei den Grossen schon oft genug. Kann man jemand dazu verpflichten? Sie wissen, da verzichte ich lieber ein bisschen, wenn der Richtige kommt. Ich wäre auch gerne bereit, ein Ansprechpartner zu bleiben, um nicht gleich den Kontakt zu meinen Mannen zu verlieren. Kann man so etwas in einem Vertrag festhalten?“.
Es wurde mir klar, dass es ihm nicht daran liegt, nur schnell an möglichst viel Geld zu kommen. Das Unternehmen sollte in seinem Sinn und Geist weitergeführt werden. Ich habe ihn gleich offen gefragt, ob ein Käufer denn überhaupt Änderungen im Betrieb vornehmen könnte, denn eine Kopie des Patrons zu sein, ist ja unmöglich?
„Nun, es stehen ein paar heikle Entscheide an, die ich lieber dem neuen Besitzer überlassen möchte. Das führt dann automatisch zu Änderungen. Sie wissen ja, Investitionen, Mitarbeiter, etc., etc. alles heikle Sachen, die sich erst in den nächsten Jahren auswirken."
Er zeigte mir kurz seine Liste mit den Stichworten: Steuern, Firmenbewertung, „Vertraulichkeit sicherstellen“, Immobilien/Hypothek, Pensionskasse und berichtete mir dann weiter:
"Es fällt mir schwer, daran zu denken, mich von meiner Firma zu trennen. Ich habe aber von einem Fall gehört, bei dem es plötzlich fertig war. Die Familie konnte dann nicht mehr anders, als einfach dem Erstbesten zu verkaufen. Das will ich nicht, das haben sie nicht verdient. Deshalb möchte ich jetzt meine Fühler ausstrecken und abzuklären, was möglich ist. Ich möchte nicht mehr zuwarten, sondern die Sache anpacken."
"Was sollte ich nun alles tun? Wie kann man das alles vertraulich umsetzen, denn ich habe ja ein täglich laufendes Geschäft? Das mache ich nur einmal im Leben, es muss also unbedingt klappen…“
Wo immer es um Unternehmen geht, stehen Menschen dahinter, die mit Leib und Seele und Finanzkraft ihr Bestes geben, um ihre Geschäfte zur Blüte zu bringen. Wer ist jedoch der Richtige für das Lebenswerk? Welche steuerlichen und rechtlichen Hürden muss ich dabei nehmen? Wie kann das Unternehmen bewertet werden? Wie kann das ganze Vorgehen optimal strukturiert werden, damit das Tagesgeschäft und die Vertraulichkeit nicht darunter leiden?
Erfahren Sie mehr zu Ihren Möglichkeiten. Gerne zeige ich Ihnen in einem ersten telefonischen und strikt vertraulichen Erstgespräch, welche Handlungsmöglichkeiten für Sie bestehen!
Ich freue mich, von Ihnen ein e-Mail mit Ihren Kontaktdaten zu bekommen! Profitieren Sie von den vielen erfolgreichen Nachfolge-Regelungen der letzten Jahre. Von Unternehmer zu Unternehmer spricht es sich leichter.
Beste Grüsse, Andreas Bünter, Unternehmer
Das sagen Kunden:
- „Der Käufer ist der Richtige. Er ist wie ein verlorener Sohn, der zurückgekommen ist“ - ein Unternehmens-Verkäufer
- „Ohne Euer Einfühlungsvermögen wäre ich nicht so schnell so weit gekommen.“ – ein Privater Unternehmens-Käufer
- „Sie haben die Diskretion bis zum Abschluss gewahrt.“ – ein Firmen-Verkäufer
- „Wir sind tief beeindruckt und etwas leise nach Hause gefahren. Der Input war sehr reichhaltig und wertvoll.“ – ein Unternehmer
- „Wir haben selten so gut aufbereitete Unterlagen zum Unternehmen und zu den Finanzen bekommen.“ – ein Banker einer finanzierenden Bank